說(shuō)起三星手機(jī)，相信大部分中國(guó)消費(fèi)者會(huì)說(shuō)“涼涼”了，事實(shí)也是如此，2018年，三星手機(jī)在中國(guó)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在500-600萬(wàn)臺(tái)，僅占市場(chǎng)份額的1%左右。
想當(dāng)年三星份額最高時(shí)達(dá)到20%+，一年銷(xiāo)量上億，現(xiàn)在變成了500萬(wàn)臺(tái)，真的是讓人唏噓不已。
但事實(shí)上，手機(jī)不好賣(mài)了，三星賺錢(qián)可一點(diǎn)都沒(méi)少，秘密就是三星賣(mài)內(nèi)存的毛利率超過(guò)70%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率超55%，在中國(guó)賣(mài)內(nèi)存比賣(mài)手機(jī)賺錢(qián)得多。
甚至算一筆賬后，我們還可以得出一個(gè)結(jié)論，那就是每賣(mài)一臺(tái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，廠商們賺的錢(qián)可能還不如三星賺得多。
目前手機(jī)中需要用到兩種內(nèi)存，一種是DRAM內(nèi)存，即手機(jī)4/6/8GB的這種內(nèi)存，三星壟斷全球70%左右的市場(chǎng)，一種用做存儲(chǔ)空間的NAND閃存，目前基本上都是32G起步了，三星占了全球30%的市場(chǎng)。
而中國(guó)是智能手機(jī)大國(guó)，占領(lǐng)了全球一半的市場(chǎng)，但是大部分的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都離不開(kāi)三星的內(nèi)存。所以在3季度，三星內(nèi)存的營(yíng)收達(dá)到了24.7萬(wàn)億韓元(約合217.5億美元)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面達(dá)到了13.7萬(wàn)億韓元(約合119.8億美元)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到了55%。
接下來(lái)我們算一筆賬，如果一臺(tái)6G+128G內(nèi)存的手機(jī)，如果全部采用的三星的內(nèi)存，6G+128G的成本在600元左右，按55%的利潤(rùn)率，那么三星的營(yíng)業(yè)利率可達(dá)到330元左右。
而這樣的國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)售價(jià)大約在2000-3000元之間，當(dāng)然像華為可能賣(mài)到4、5千，但國(guó)產(chǎn)機(jī)的平均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率只有15%不到，即每臺(tái)這樣的手機(jī)賺的錢(qián)只有300左右，比三星還賺得少。
如果還采用三星的OLED屏幕，則更加不用說(shuō)，三星賺的肯定比國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商賺得多了。
對(duì)比之下賣(mài)手機(jī)多操心啊，因?yàn)槭謾C(jī)是C端業(yè)務(wù)，需要一個(gè)一個(gè)用戶去吸引，有著龐大上下游關(guān)系鏈，還有制造的過(guò)程多復(fù)制啊。
而內(nèi)存的銷(xiāo)售相對(duì)簡(jiǎn)單得多，都是B端用戶，搞定了華為/小米這樣的一家廠商，就搞定了全部。像華為一年賣(mài)出2億臺(tái)手機(jī)，相當(dāng)于三星自己賣(mài)了幾千萬(wàn)上億臺(tái)手機(jī)。
所以對(duì)于三星來(lái)講，賣(mài)內(nèi)存是一個(gè)比賣(mài)手機(jī)更賺錢(qián)，更輕松更容易的事情，你覺(jué)得呢？
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